Négociation professionnelle : défendre ses intérêts avec efficacité
Développez des stratégies de négociation gagnant-gagnant pour sécuriser vos accords et renforcer vos relations professionnelles.
Objectifs de la formation
- Préparer une négociation
- Identifier les enjeux et leviers
- Argumenter efficacement
- Gérer les objections
- Conclure un accord durable
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
- Acheteurs
- Managers
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire.
Contenu de la formation
Préparer et structurer sa négociation
- Les fondamentaux de la négociation
- Analyse des enjeux
- Stratégies de négociation
- BATNA et marges de manœuvre
- Préparation des arguments
- Études de cas
- Simulations
Conduire et conclure une négociation
- Techniques d’influence
- Gestion des objections
- Communication persuasive
- Gestion des tensions
- Closing
- Jeux de rôle intensifs
- Débriefing collectif
- Plan d’amélioration
Équipe pédagogique
Les formateurs sont des experts avec au minimum 5 à 10 années d'expérience dans leur domaine, validés sur le plan des connaissances métier et de la pédagogie.
Capacité d'accueil
Entre 3 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Veuillez nous contacter pour toute adaptation nécessaire.