Intelligence Artificielle
Formation IA pour Commerciaux et Équipes Vente
Durée : 14 heures
Format : Présentiel ou distanciel
Niveau : Tous niveaux
✓ Éligible OPCO
L'intelligence artificielle révolutionne le métier commercial : prospection ultra-ciblée, personnalisation à grande échelle, prédiction des besoins clients, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée.
Programme
IA et performance commerciale
- • Panorama des outils IA pour commerciaux en 2025
- • Comment l'IA modifie le comportement des acheteurs
- • Intégrer l'IA dans votre process de vente
- • Quick wins : les 5 outils à déployer cette semaine
Prospection augmentée par IA
- • Identifier des prospects ultra-qualifiés avec l'IA
- • Personnalisation à grande échelle de vos approches
- • Automatiser vos séquences email de prospection
- • Sales Navigator et IA : le combo gagnant
- • Analyser les signaux d'achat en temps réel
Vente et négociation assistées par IA
- • Préparer ses rendez-vous avec l'IA
- • Analyser les besoins et identifier les motivations
- • Créer des propositions commerciales personnalisées
- • Anticiper les objections et préparer ses réponses
- • Générer des présentations impactantes
Fidélisation et développement clients
- • Détecter les signaux d'achat supplémentaire
- • Opportunités upsell et cross-sell par IA
- • Prédire et prévenir le churn
- • Communication client personnalisée à grande échelle
- • Calculer et optimiser votre Customer Lifetime Value
Résultats attendus
+30% qualifiés
Leads
+25%
Conversion
2h/jour gagnées
Temps
+40% ouverture
Emails
Méthodes pédagogiques
50% théorie / 50% pratique — approche par compétences. Évaluation amont et aval (livrable compétences + QCM Digiforma). Plateforme Digiforma pour le suivi.
Accessibilité : Référente handicap Clémence Commenez — nous contacter
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